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自认是格斗游戏金融行业专业人士来回答新一波。

《魔幻诛仙页面版》月烧数千万的买量创意设计怎样？

1、《魔幻诛仙页面版》月消耗数千万买量，位居iOS卖座榜TOP20

DataEye-ADX平台数据显示，自5月20日起，《魔幻诛仙页面版》就开始大规模买量，迄今仍维持在高投入水平。尽管近期《新妖魔内地》、《三国志幻想内地》等大厂新品涌现，《魔幻诛仙腾讯版》仍位居近30日买量产品榜单TOP1。

从《魔幻诛仙页面版》的导入趋势来看，5月初有少量导入测试，随后买量节拍分为前期大面积预热：5月20日-6月4日，月均导入1,200组片断；分散爆发期：6月5日-6月19日，买量高峰期稳步半个月，最低日投2,713组片断，月均导入2,400组片断；稳定引流期：6月20日迄今，月均导入1,560组片断，维持在金融行业最低导入量水平稳步获取使用者。

月“烧”数千万买量营销，为《魔幻诛仙页面版》累积了大批预约使用者，《魔幻诛仙页面版》上架即迅速蹿升iOS格斗游戏完全免费榜和卖座榜双榜前列，且名列稳步攀高，从6月7日起迄今长达45天，一直保持在卖座榜前20，完全免费榜前100，当日最低名列卖座榜TOP6，完全免费榜TOP2。

2、主走“亚菊三位一体”踢法，买量创意设计瞄准魔幻诛仙“老”玩者

《魔幻诛仙页面版》稳步霸居买量榜首，离不开高频SE9的买量创意设计输出，但其买量策略与当今社会手游分散面向泛使用者社会群体导入买量创意设计的踢法大相径庭，《魔幻诛仙页面版》主走“亚菊三位一体”的买量踢法，且更为关注“魔幻诛仙”系列格斗游戏的“老”玩者的电视广告偏爱。

其热门买量文案中“腾讯映像”、“腾讯别具一格出品”、“老玩者力荐”、“原班人马打造”等关键词出现频率极

从买量片断创意设计来看，特别针对“老”玩者导入的港式类片断占赵静仪达60%以上，其他布偶故事情节、领涨板块热梗类面对泛使用者社会群体的占什基夫齐40%。

第一阶段：“腾讯映像”+“经典之作动作游戏”唤醒老玩者记忆

从DataEye-ADX片断库中，可以看到，《魔幻诛仙页面版》早期导入的片断多为手游的画面，宠物、职业、武器等动作游戏内容，或是老玩者的心声等创意设计展示。这个阶段特别针对老玩者的片断占赵静仪达80%，通过“腾讯映像”+“经典之作动作游戏”等品牌向和港式向内容招揽大批手游玩者浏览新体验。

在魔幻诛仙手游和手机游戏均有大批忠实玩者的基础上，腾讯推出轻量化动作游戏的页面版，其三须策略是强调页面版的随心所欲NDS及“埃库谢互通”，给没有大批分散格斗游戏时间的玩者更好的格斗游戏新体验。所以在港式元素之外，片断创意设计中会重点体现页面版的随心所欲动作游戏。

第二阶段：小双侠洗脑热梗片断上架，广泛招揽泛使用者社会群体

在导入高峰时期，《魔幻诛仙页面版》导入了大批迎合当今社会年轻使用者电视广告偏爱的短音频片断，这个阶段特别针对泛使用者社会群体的新增创意设计片断占赵静仪达70%。

创意设计类型包括明星类（张一铎）、领涨板块热梗类、布偶故事情节类、抖音连续短剧类（爱情公寓、诛仙记等）、抖音中文歌曲演唱（扎卢日演唱芒种）等，各种创意设计爆发式喷涌，一时之间《魔幻诛仙页面版》的电视广告铺天盖地席卷全网，招揽大批泛使用者社会群体浏览。

魔幻诛仙页面版音频片断1530 播映 · 0 赞成音频​

这组音频XT736PA1.8W，评论2,506，关联择校生509条，为抖音热梗类创意设计，在小双侠的音乐节拍中，突出格斗游戏为腾讯映像、包体仅5M、开局爆神器等吸量点。

魔幻诛仙页面版音频片断2353 播映 · 0 赞成音频​

这组音频则是经典之作的“感觉身体被掏空”电视广告梗，除了腾讯映像、包体仅5M的卖点，还突出格斗游戏随心所欲NDS的轻度动作游戏。

从转化效果来看，在此期间，《魔幻诛仙页面版》一直稳定保持在iOS格斗游戏完全免费榜前20，一度登上完全免费榜TOP2、TOP3。与此同时，新老玩者同时涌入消费，《魔幻诛仙页面版》稳定在iOS卖座榜TOP6、TOP7的位置。

第三阶段：买量创意设计大爆发，稳步创意设计输出维持高吸量水平

到稳定引流期，面向老玩者和泛使用者社会群体的创意设计片断比例约6:4，《魔幻诛仙页面版》的买量创意设计更加丰富多变，布偶短剧片断占比升高，且故事情节发展更加多方向。

魔幻诛仙页面版音频片断3379 播映 · 1 赞成音频​

可以看到，买量创意设计中构建了多个生活场景，如夫妻之间因格斗游戏氪金太厉害吵架、通勤时间在公交车站玩格斗游戏放松，但都分散突出格斗游戏腾讯映像、不肝不氪、随心所欲NDS的特点。

在这个阶段，除了仍大批导入2维包装/手绘、三维包装及CG动画类特别针对老玩者的买量创意设计，《魔幻诛仙页面版》更是深挖各个创意设计方向，在各类经典之作的电视广告/梗/领涨板块的基础上，衍生出“新”的创意设计，维持稳定且高频的创意设计输出稳步引流。

3、IP系列化成为格斗游戏厂商增强产品生命力的关键，买量创意设计仍承担重责

从“魔幻诛仙”系列格斗游戏的发展来看，腾讯已经靠这个大IP“吃”了16年了，自2003年推出《魔幻诛仙》PC格斗游戏，后续的《魔幻诛仙2》、《魔幻诛仙手机游戏》、《魔幻诛仙三维版》，到现在的《魔幻诛仙页面版》，IP系列格斗游戏及其衍生内容、相关活动、IP联动等方面的频繁动作，使得“魔幻诛仙”这个IP的生命力极强，使用者粘性极高，即便在16年后，也能凭借“老玩者”位居卖座榜前列。

而从整个格斗游戏市场来看，西山居“剑侠情缘”系列、完美“诛仙”系列、多益“神武”系列、腾讯“大话诛仙”系列等，均通过IP系列化实现10-20年的长线运营，相比当今社会手游追求在格斗游戏品类和动作游戏上的突破，以及面向不同圈层使用者的买量踢法，这类IP系列格斗游戏更重视为具有强付费能力和付费意愿的老玩者提供更好的格斗游戏新体验，收益也是相当可观。

但即便是背靠经典之作IP，有庞大的老玩者社会群体，但在金融行业竞争激烈、新使用者难以转化的情况下，同个IP下的格斗游戏仍面临巨大的买量创意设计挑战，从“魔幻诛仙”的买量策略即可见一斑，不管是明星代言还是买量创意设计侧重点，手机游戏、三维版和页面版都有极大的区别。

未来要增强IP格斗游戏产品的生命力，除了IP系列化，稳步的买量创意设计输出能力将占据更加重要的地位。